[
Yolin
|
2001
|
Sommaire
]
3.1.5
Quid des intermédiaires ? La création de la relation de confiance avec le client
3.1.5.1
un contact direct avec le client "d’économisant" tous les intermédiaires?
3.1.5.2
vers une disparition des intermédiaires qui n'apportent que surcoûts et délais
3.1.5.3
…mais besoin de CONseil CONfiance: dans un univers de plus en plus complexe, la règle "des 2 CON"
3.1.5.3.1
Davantage d'opportunités dans une monde plus complexe et en évolution rapide : un besoin de conseil
3.1.5.3.2
L'éloignement du client et du fournisseur et la nature virtuelle de leur contact pose à l'un comme à l'autre un problème de CONfiance.
3.1.5.4
De nouvelles chaînes de valeur vont se créer éliminant au fur et à mesure les anciennes: les infomédiaires
3.1.5.4.1
des intermédiaires spécialisés dans les achats: faire gagner du temps et de l’argent aux clients
3.1.5.4.2
Les mandataires de communautés : les "infomédiaires"
3.1.5.5
l'émergence brutale début 2000 des "market places dans tous les secteurs professionnels
3.1.5.5.1
les avantages offerts par les places de marché: économies, rapidité, services, connaissance du marché
3.1.5.5.2
Une plus grande efficacité pour chacun des partenaires à travers le développement d'outils collaboratifs
3.1.5.5.3
La nécessité de poursuivre l'élaboration de standards pour mener l'intégration à son terme (UDDI, Soap)
3.1.5.5.4
Pour essayer de classer les market Places il existe de nombreuses typologies.
3.1.5.5.5
market-places créées par des intermédiaires: start-up, entreprise du secteur et courtiers
3.1.5.5.5.1
les start-up: de forts risques
3.1.5.5.5.2
Des entreprises du secteur concerné: rarement acceptable par les acteurs du marché
3.1.5.5.5.3
Des intermédiaires existants (courtiers, banquiers) : les meilleures chances
3.1.5.5.5.4
Quelques exemples
3.1.5.5.6
Des places de marché constituées par des coopératives d'acheteurs
3.1.5.5.7
Troisième cas enfin: c'est une coalition de vendeurs
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(Last update : Fri, 9 Feb 2007)
