- 3.1.4.2.1 Entreprises s'adressant à des clients individuels. le cśur de métier: bien connaître ses clients, le marketing "one to one" ou "1.2.1"
- 3.1.4.2.2 Le véritable fonds de commerce: la connaissance du client. Le problème des fichiers. Le cas Amazon
- 3.1.4.2.3 L'émergence des communautés d'acheteur : une cible privilégiée pour les PME :
- 3.1.4.3.1 Le référencement: une étape essentielle
- 3.1.4.3.2 la publicité, l'e-pub pourquoi
- 3.1.4.3.2.1 Le développement de la notoriété de la marque et des produits: un enjeu souvent majeur
- 3.1.4.3.2.2 Une stratégie qui explique les "pertes comptables" des leaders de la cote
- 3.1.4.3.2.3 Des techniques publicitaires en pleine évolution: de la pollution vers le service
- 3.1.4.3.2.4 un domaine promis à un brillant développement: mesure d'audience, base de facturation
- 3.1.4.3.2.5 des outils pour un pilotage des campagnes en temps réel
- 3.1.4.3.2.6 mais encore bien des problèmes techniques et surtout déontologiques
- 3.1.4.3.3 l'e-pub, oui mais comment ?: 16 stratégies se dégagent pour chasser le pigeon sur le Web
- 3.1.4.3.3.1 La chasse à l'affût : s'afficher sur un portail, le bandeau, pop-up et pop-down, le sponsoring
- 3.1.4.3.3.2 La chasse à la glue : Le "mouse trapping"
- 3.1.4.3.3.3 La souricière : offrir un accès gratuit à ses clients
- 3.1.4.3.3.4 la technique du coucou: graver directement votre publicité sur le disque dur de votre prospect
- 3.1.4.3.3.5 l'appeau: payer l'internaute pour regarder votre publicité et attirer des congénères : la "cashbar"
- 3.1.4.3.3.6 le miroir aux alouettes: loteries gratuites cadeaux, clic humanitaire et jeux concours
- 3.1.4.3.3.7 La pêche au chalut: une présence sur une multitude de petits sites
- 3.1.4.3.3.8 La "chasse à courre": ne faire apparaître sa publicité qu'en fonction de l'internaute, les tags.
- 3.1.4.3.3.9 La chasse au furet : s'introduire masqué dans une "chat-room"
- 3.1.4.3.3.10 Baguer les pigeons : cookies, web-bugs, brownies, et autre "spywares"
- 3.1.4.3.3.11 Le braconnage: acheter le nom de son concurrent comme mot clé sur les moteurs, les “hijackwares”
- 3.1.4.3.3.12 La chasse à l'appât: le "couponing"
- 3.1.4.3.3.13 La chasse à la mixomatose :Le marketing viral
- 3.1.4.3.3.14 La chasse en meute: les partenariats, les échanges de bons procédés (Web Ring)
- 3.1.4.3.3.15 La chasse en battue à l'aide de rabatteurs: les "liens marchands et les contrats avec les shopbots
- 3.1.4.3.3.16 La chasse à la mitraille: l'e-mailing, simple, rapide, peu onéreux mais éviter le SPAM : le "permission marketing
- 3.1.4.3.4 L'e-pub : un marché en forte croissance jusqu'en 2000 et qui entre en phase de maturité
- 3.1.4.3.5 Ne pas confondre publicité sur le Web et publicité pour votre Web
- 3.1.4.3.6 La fausse bonne idée : la galerie marchande
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