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De
même qu'il existe des sites Zombie, plus ou moins luxueux, vous
trouverez des boutiques "zombie" avec quelques produits
présentés à la vente, un caddie et des modalités de
paiement sécurisées : vous avez tout, sauf l'envie d'acheter.
Pourquoi aller sur ce site ? Pourquoi y acheter alors qu'il offre souvent moins
de choix qu'une vraie boutique, que les prix sont plus élevés, le
transport aléatoire ? et, de fait, la déception est le plus
souvent au rendez-vous chez ceux qui se sont "fait installer une boutique de
commerce électronique".
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Le
commerce est autre chose qu'un acte technique : il nécessite, sur le Web
comme dans le commerce classique
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Les sites qui réussissent l'ont bien compris et nous allons présenter quelques-unes des approches commerciales qui sont aujourd'hui couronnées de succès.
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