(Last update : Wed, 1 Sep 1999)
[ Internet et PME ]

4.1.3.4.2.1 La chasse à l'affût : s'afficher sur un portail

Il s'agit de placer son "panneau", son bandeau, là où passent le maximum d'internautes (moteurs de recherche, sites des fournisseurs d'accès ou des navigateurs) ce sont les fameux "portails" vous permettant d'être vus par des dizaines de millions d'internautes: en France d'après une récente étude de Pricewaterhouse ceux-ci captent 63% des investissements publicitaires

Par exemple 40 % des internautes utilisent Netscape et 90 % d'entre eux démarrent sur sa page d'accueil (options par défaut lors de l'installation pour le Web comme pour le mail).

Evidemment c'est là une stratégie extrêmement onéreuse qui ne peut se justifier que lorsque votre produit est susceptible d'intéresser une proportion substantielle des internautes (coût aux mille pages comportant une publicité vue (CPM) : 20 à 40 $ aux USA, 250 à 750 F en France selon que le site est généraliste ou est fréquenté par un public plus spécialisé).

La City bank, qui affiche un objectif de 1 milliard de clients, a payé 50 M$ à Netscape pour être présent sur son "portail" et e-bay a dépensé 75 Millions de dollars et la start-up pharmaceutique PlanetRx crée en mai 1999, 15 M$ pour être présents sur celui d'AOL


Bien entendu cette politique est davantage à la portée de PME quand les "portails" en question correspondent à des publics plus spécialisés (tel ou tel sport, domaine de collectionneur ou région par exemple) et plus encore quand l'entreprise est référencée par une communauté d'acheteurs et figure de ce fait dans la liste des fournisseurs référencés sur le portail de leur Intranet.

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