GENERALITES

Comment apprend-on à négocier?

• sans jamais apprendre, par intution, par génie naturel? Bravo, mais souscrivez une bonne assurance
• par apprentissage direct, sur le tas. Bravo: choisissez bien vos terrains de manoeuvres (pertinents, généralisables, sûrs..). Souscrivez une bonne assurance
• par apprentissage indirect : en observant les autres, analysant des exemples, en lisant des ouvrages spécialisés
• en mêlant l'expérience pratique et la réflexion
• en repérant les systèmes mis en cause (acteurs, facteurs , relations, enjeux) et leur dynamique(forces et freins, hypothèses, scénarios alternatifs...)
• en élaborant des " grilles" de négociations possibles (comme des gestions de projets)

UTILITE

MODALITES-OUTILS

Situation de négociation : acteurs , enjeux, circonstances

Conduite de négociation

RISQUES

SECURITE

ORGANISATION

Sujet de négociation

Informations pour la négociation

idiot utile: (ou nuisible selon le côté où on se place) personnage au comportement souvent avantageux, qui ne comprend rien à la situation ni aux manipulations dont il est l'objet et qui en fait fonctionne comme un allié " objectif" . C'est souvent un " intellectuel" ou un " militaire" affamé de gloire personnelle.

il existe d'innombrables " idiots inutiles"

il existe enfin des " utiles" parfaitement conscient : o les considère généralement comme des traîtres

ECHANGES

EVALUATION

PRESENTATION

PERSPECTIVES